智能家居行业水多深？新手创业想入行能赚到钱吗？

我是奇兵到家平台上一名做智能家居的商家，经常有人问我，创业选智能家居行业，能不能赚到钱？

作为一名过来人，这个行业水很深，并不适合绝大多数想创业的人，而且会让你输得很惨，底裤都不剩的那种。

从市场环境来看，2014年被称为智能家居元年，发展到现在时，表面上看智能家居已经走进了千万家庭，概念也被人皆知，随便抓个人问，都觉得智能家居是一片蓝海。

智能家居现状

从我个人的从业经验来看，说这个行业正处于红海也不恰当，对于个人创业者来看，现阶段的状况更像是一盘死棋，一片死海吧。

智能家居是一个非常割裂的行业，随着互联网和人工智能的泡沫越吹越大，人们说起智能家居，什么万物互联、5G、AI张口就来，但现实情况是“灵魂走得太快，请等等身体吧”。

现在“智能”二字被严重滥用而贬值了，现阶段我们能实现的功能，个人认为并未达到字面意义的智能，我更愿意称之为家居自动化系统。

现在，很多商家会宣传并引导你开始往未来的智能生活去幻想，引诱你想入非非，结果等结账后才知道，很多条件并不能满足。

几乎很多刚从业智能家居行业的人，包括我在内，都差不多有这样的经历，在执行和落地项目时被不断打脸。

比如:

你以为的人工智能，其实是经常翻车的语音助手；

你以为的万物互联，其实是控控灯光、窗帘和影院；

你以为的未来科技，其实是给人装装监控、AP、换换面板；

你以为的高薪职业，其实是在工地切槽布管吃灰搬砖；

你以为的上流社交，其实是到处跪舔业主、设计师、装修公司；

你以为的驰名厂家，其实是供应链管理大师，贴牌小王子，套路王中王；

应该只有同行才能深刻体会这种心酸，欢迎商家在评论区留言接力，交换眼泪。

现在已经是2024年了，如果还想创业加入智能家居行业，需要莫大的勇气。毕竟已经不是2014年前后的那个风口了，行业第一轮洗牌基本已经完成了。

商家的套路越来越多，业主也开始有更好的分辨能力，项目没那么好签，钱没那么好挣。如果这时候一直叫你去加盟智能家居的人或厂家，但凡你有点判断力都不会轻易入坑。当然，你不听劝硬要入坑，我只想对你说，勇气可嘉。

警惕招商加盟套路

他们的话术大同小异，会自称是某某国企，品牌背景大，多少公司战略合作，有多少案例，有多少个博士在研发，不然就自称是某某国的进口品牌，得过哪些专利哪些奖项，实力有多雄厚等，会提供一条龙服务，参加展会就会帮你选址，免费提供展厅设计，提供专业培训和后端支持等。感觉就你只需勇敢点，交一笔加盟费，压一批少量的货就能躺着赚钱了！

如果这钱这么好赚，厂家的能力这么强、产品这么好卖，他自己开直营店不香吗，干嘛费尽心机地要把钱送到你手上。原因只有一个，他们只是在套路你，这些智能家居厂家赚的就是经销商的钱，他们的货大多数被压在了经销商手上，而不是卖到业主家里，他们就是靠经销商的加盟费和压货来养活自己的。

你是适不适合假入智能家居这一行，首先要问自己三个问题：

问题1，你有多少本钱可以烧？

首先就是你的展厅开在哪，如果想随便租个办公室再拿几页厂家给你的PPT，是很难把货卖出去的。

智能家居是装修的增值选项，属于体验经济，卖的就是体验和服务，现在的客户，大多都会进行货比三家，你凭什么让客户选择你？

其次是核心商圈的商场，一年租金是多少？装修费用是所多少？设备上样需要多少？拿经销权压货需要多少？要招几个人工资又是多少？你现有的本钱支撑你把店开起来，而后期的运营成本你考虑进去了吗？

我开的展厅，1年的租金大约要100万，但带来的目标客户是有限的，不足以扭转亏损，我还要花大量的资源和精力去构建销售渠道，从线上推广和线下传统的装修渠道来的客户，并不能一次就能成交，需要用展厅和服务获取客户信任，促成成交，因此，想盈利，更多的精力是要花在销售体系和渠道的建立上，这样才会给你稳定的带来客户，而不是指望展厅的自然客流，当然这些都是要烧钱的。

我不建议举债运营，会像滚雪球越滚越大，到时就很难再翻身了。做生意的核心要保持足够的现金流，如果没有足够的资金保证前期的投入和后期的运营，很容易陷入一个恶性循环，智者会选择及时止埙，但很多人认为前期投入太多了，放弃就太可惜了，就会导致上面的结果。

问题2，你有多少资源可以利用？

智能家居披着科技的外衣，实则是装修行业的子系统，非常吃渠道，而你又没有人脉资源，就很难有流水。

这也就是为什么初创行业，没钱的可能撑不过一年半载，有钱的也烧不了三年五年，最后留下的那些才是有资源的有实力的玩家。

这就是现实，再说说这都互联网时代了，线上获客是竞争的新战场。

你懂SEO优化和写软文推广吗？

会抖音快手引流吗？

玩直播带货有KOL网红资源吗？

问题3，你真的适合入行智能家居吗？

假设你运气很好，遇到一家比较靠谱的厂家，那么你能赚到钱吗？

经过现实的毒打后， 就像很多明明是被厂家骗到走投无路的经销商，于是就想找厂家退钱，厂家说退钱是不可能的这辈子也不可能，但是如果你能给我拉几个人加盟的话，就给你退，多的话还给你返佣呢。

然后你就会发现，拉人头比卖货还挣钱！

很多刚入行的人，还是想把事做好的，但是……

明明就卖个控制系统，要跟灯光对接，就得懂灯具，懂回路，懂不同的调光方式，甚至还得会灯光设计，不然最后出不了效果，业主是不会怪他的设计有问题或者灯买得太懒的，大概率会说你的智能系统垃圾。

要跟窗帘对接，也得懂各种窗帘形式、安装方式、安装节点，同理出了问题，业主一般不会觉得是做窗帘的人有问题，还是会觉得是你的智能系统垃圾。

要跟暖通对接，你又得懂各种空调的形式，是氟机还是水机，有何区别，是何种接入方式，温控面板如何规划，地暖和新风也是同理。

要跟影音系统对接，不同的电视机、投影机、播放器、功放，是什么品牌、什么型号、什么接口、用什么协议，你都得如数家珍，跟别说音箱和声学那一挂了。

可想而知，这有多难。

售后运营

于要不要加入智能家居行业，还是要慎重考虑。不管你以后做什么家居类型，售后方面我推荐你用奇兵到家，解决产品的异地以及偏远地区的安装问题，如果你想物流送货和上门安装一条龙服务，上面也支持，所有服务还有一年质保，保障商家和业主的权益。

我一开始做家居行业时，是不知道还能在平台上找师傅的，还傻傻的自己培养一支师傅团队，养工成本很高，直到朋友推荐了奇兵到家，创业的那几年也习惯了用奇兵到家，还开了子账号功能，支持多名员工在上面下单，在售后安装维修上，确实省了不少钱。

人才利用

说完售后，我想说说人才利用的问题，现在钱不好挣，裁员是常有的事，哪些员工是该优先淘汰的？

首先，一定是从没什么价值，可有可无的部门开始。留几个顺眼的，剩下的干掉。

然后，把薪资高的列出来，挨个盘点一下，哪些属于用处不大、裁掉危害也不大的，就干掉。

其实一般到这里，基本就干掉了末尾10-20%的人，基本差不多了。裁员率一次性超过30%的话，会人人自危，不利于公司业务正常开展的。

如果还是控不住成本，宁可选择全员降薪，也不要裁人。

所以，我的建议是：要想不被裁员，不一定要成为能力最强的那个，但要尽量成为最有性价比那个。所谓性价比，是指要么产出高，要么裁掉危害大，要么成本很低。

最后，我希望每个创业的勇者都能走出自己的路子，越走越顺！

安装师傅上哪找？

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